Niech Twoja marka pracuje dla Ciebie nie dla konkurencji. Wizerunek firmy, to co się w niej dzieje, jak jest zarządzana, jacy pracują w niej ludzie, ma wpływ nie tylko na motywację i zaangażowanie. Świadczy to o konkurencyjności, rozwoju, możliwościach i szansach. Dzięki właściwym działaniom, będziemy mieli świetnych pracowników, a to oni tworzą firmę.
W oparciu o kompetencje przyszłości, wyzwania jakie stoją przed biznesem, kluczowe (często nie łatwe) działania wdrażamy pełen program Emplyer Branding. Do wewnętrznych korzyści wdrożenia takiego programu można zaliczyć: zadowolenie z miejsca pracy, zwiększone zaangażowanie, motywację i automotywację, większą efektywność i produktywność, zmniejszenie retencji pracowników, rozwój pracowników i organizacji, kreatywność i dostosowywanie się do zmian. Korzyści zewnętrzne to między innymi: wizerunek marki, lepsi potencjalni pracownicy, przewaga konkurencyjna. Pozostałe benefity to z pewnością: szybszy rozwój firmy, efektywne wynagradzanie - wyższe ale za dużo lepszą pracę, jakość pracy i eliminowanie błędów i problemów.
Program wdrożania Employer Branding jest elastyczny, gdyż jest dostosowany do aktualnej sytuacji i poziomu już wypracowanych działań w firmie. Z założenia koncentrujemy się na poniższych obszarach:
Metody rekrutacji
Kultura rekrutacji
Komunikacja rekrutacji
Przywództwo w organizacji
Jasne cele i zasady
Komunikacja wewnętrzna
Komunikacja zewnętrzna firmy i wizerunku
Delegowanie i ocena pracy
Motywacja i systemy motywacji
Eliminowanie demotywatorów
Wpływanie na zaangażowanie
Firma bez konfliktów
Ścieżki rozwoju i szkolenia
Budowanie postaw menadżerskich i nie tylko
Podejmowanie decyzji
Zaufanie i sprawiedliwość
Benefity i integracja.
Działamy przekrojowo angażując wszystkie niezbędne grupy pracowników w procesie, który zakłada różne formy pracy: sesje szkoleniowe, burze mózgów, wdrożenia procedur i zasad, coaching, mentoring, praca warsztatowa.
Wdrożenie Employer Branding trwa około 5-6 tygodni w zależności od nakładu prac i udostępnienia pracowników do projektu. Koszt jest zależny od wielu czynników, głównie od nakładu pracy i przekazanego know-how. Zachęcamy do kontaktu aby porozmawiać o potrzebach i wycenie zakresu prac.
Szkolenia i wsparcie zarządzania, prowadzone są całkowicie w formie warsztatowej. Celem nadrzędnym jest przekazanie uczestnikom praktycznej wiedzy i skutecznych narzędzi. Zarządzanie pracownikami ma kluczowe znaczenie dla ich zaangażowania, efektywności czy produktywności. Przez 15 lat przeszkoliliśmy już setki firm i tysiące menadżerów i właścicieli.
Zobacz pełną listę szkoleń
Od niemenadżera do menadżera to np pomoc nowo awansowanym w tym, aby nie popełniali błędów, które na starcie podważą ich kompetencje i nie pozwolą na skuteczne pełnienie nowej roli. Wyposażamy pracowników w kluczowe narzędzia niezbędne w zarządzaniu.
Efektywne techniki zarządzania, to z kolei pełne spektrum dobrych praktyk od właściwej komunikacji, przez motywację, rozwiązywanie konfliktów, podejmowanie decyzji i ocenę pracy. 2 dni warsztatów pozwalają na zapewnienie pracownikom właściwego szefa, a firmie na gwarancję właściwego zarządzania podwładnymi.
Przywództwo, dla firm, menadżerów, którzy wierzą w miękkie zarządzanie. Przekazywanie odpowiedzialności, zaufanie, kreatywność i potencjał pracownika. Zarządzanie celami, na które składa się nie tylko odpowiednie ich wyznaczanie, formułowanie, przekazywanie i delegowanie. Istotne jest również ich właściwe kontrolowanie i egzekwowanie. Taki sposób pracy mocno wpływa na to, co ma być w firmie robione i w jaki sposób ma być robione.
Nie zapominając o tak istotnych obszarach jak potrzeby klientów, czy umiejętne zadawanie silnych pytań, pracujemy z klientami nad zaawansowanymi technikami sprzedaży i negocjacji. Współpracujemy również z naszymi klientami pomagając im w indywidualnych negocjacjach z kontrahentami. Szkolenia prowadzone są całkowicie warsztatowo bez jednego slajdu.
Zobacz pełną listę szkoleń
Perswazja w sprzedaży. Ulegamy jej codziennie, a często mamy opory by ją stosować. Podana klientowi w sposób inteligentny przybliża nas do sprzedaży i pozwala na wpływanie na decyzję klienta.
Negocjacje z negocjatorami. Jest to zbiór zaawansowanych technik oraz sposobów radzenia sobie z tym, jak postępuje druga strona. Jeżeli ich nie posiadamy, z pewnością, transakcja będzie bardziej korzystna dla drugiej strony.
Obrona ceny i zamykanie sprzedaży. Nie po to firma się stara a osoby sprzedające poświęcają swój czas, abyśmy sprzedawali ceną. Wiele rzeczy należy zrobić we właściwy sposób, aby cena nie była dla klienta argumentem decydującym o zakupie.
Wszystkie szkolenia mogą zostać przeprowadzone także w siedzibie Twojej firmy dla wybranej grupy pracowników. Poniżej harmonogram zbliżających się szkoleń.
27.02.2024 - Warszawa, 28.02.2024 - Katowice, 29.02.2024 - Poznań. 945PLN za osobę.
Szkolenie ma na celu przekazanie w praktyce umiejętności sprzedaży bez rabatów produktów/usług drogich i po wyższej cenie. Nadrzędnym celem jest wypracowanie praktyk odpowiedniej argumentacji i odpowiedniego podejścia do właściwego klienta. Bezpośrednio po szkoleniu uczestnicy będą posiadali wszelkie predyspozycje by lepiej sprzedawać drogo i bez obawy o obiekcje klienta.
Program szkolenia:
1. Sprzedajemy drogo - Sprzedaż konsultatywna - Cena a wartość - Oferta premium - Wiarygodność - Cena inaczej
2. Obrona ceny - Potrzeby jakie zaspokaja drogi produkt - Waga detali, i ich dramatyczne znaczenie - ROI czyli zwrot z inwestycji - "Przecież to wcale nie jest drogo, bo ..." - Zbijanie obiekcji cenowych
3. Perswazja czyli dlaczego klient ma kupić po wyższej cenie - Prestiż - Znaczenie relacji - Skuteczne techniki perswazji - Specyfika rynku i jak go określić i dotrzeć - Typologia klienta kupującego drogo
4. Techniki negocjacji i zamykania sprzedaży - Zasady, których nie wolno złamać - 7 technik negocjacyjnych jakimi dysponuje negocjator - Sposoby radzenia sobie ze sztuczkami negocjatorów - Kiedy zauważamy, że jesteśmy manipulowani - Właściwe stosowanie własnych sztuczek negocjacyjnych - 14 sposobów na zamykanie sprzedaży
Szkolenie stworzone jest w oparciu o najczęściej pojawiające się wśród osób, które stoją przed wyzwaniem sprzedaży po wyższej cenie: Jak sprzedawać drogo? Jak łatwiej sprzedawać więcej po wyższej cenie? Jak bronić ceny? Jakich argumentów używać? Jak radzić sobie z obiekcjami klientów? Czy wreszcie... Jak przekonać klienta
Unikalna wiedza zdobyta podczas szkolenia:
W każdej firmie drzemie potencjał i dzięki temu szkoleniu można go wykorzystać:
1. Umiejętność sprzedaży po wyższej cenie.
2. Techniki sprzedaży drogiego produktu.
3. Obrona każdej ceny.
4. Sposoby na zwiększenie zysków firmy.
5. Łatwiejsze sposoby na pozyskanie nowych klientów.
Kto powinien uczestniczyć?
Szkolenie skierowane jest do działów sprzedaży firm, których produkty są w porównaniu do konkurencji droższe. Z chęcią zobaczymy na szkoleniu również wszystkich handlowców, którzy mają problem z klientami narzekającymi na cenę tego co sprzedają. Zapraszamy również menedżerów sprzedaży, którzy chcieliby wdrożyć nowe strategie w swojej pracy.
METODY MAKSYMALIZACJI SPRZEDAŻY I PODNOSZENIA CEN KLIENTOM
Marzec 2024. 945PLN za osobę
Szkolenie w sposób praktyczny przybliża metody i narzędzia skuteczne dla strategii zwiększania zysków. Pokazujemy jak skutecznie i bezpiecznie podnosić ceny. W jaki sposób zarządzać portfelem klientów i jakie działania są włąściwe. Pomagamy kontrolować proces sprzedaży eliminując najczęstsze i najbardziej dotkliwe błedy.
Program szkolenia:
1. Strategie segregacji klientów i podejścia do klienta - Koszyki klientów - Typologie klientów - Strategia 4U - Strategia perswazyjna - Strategie kreatywne
2 Metoda leja sprzedażowego - Zasada leja sprzedażowego - Wykorzystanie faz leja sprzedażowego - Cykl zakupowy klienta - Znaczenie negocjacji - Zamykanie sprzedaży
3. Strategie maksymalizacji sprzedaży i podnoszenia cen - Dywersyfikacja działań - Strategia błękitnego oceanu - "Cross Selling" i "Up Selling" - Strategie podnoszenia cen klientom - Techniki obrony ceny - Nie udzielanie rabatów - Nie podkładanie się klientowi
Szkolenie stworzone jest w oparciu o najczęściej pojawiające się wśród osób, które stoją przed wyzwaniem zwiększania sprzedaży: Jak sprzedawać efektywniej? Jak zwiększać ceny? Z jakich strategii korzystać? Jak sprzedać więcej klientowi? Jak mieć więcej klientów? Jak bronić cen? Czy wreszcie... Jak zamykać sprzedaż?
Marzec 2024. 945PLN za osobę.
Szkolenie stworzone jest w oparciu o kluczowe problemy z jakimi borykają się osoby odpowiedzialne za telemarketing. Ma ono nie tylko ułatwić pracę ale i zmotywować do prowadzenia takiej właśnie działalności. No i przede wszystkim po szkoleniu uczestnicy nie będą mieli problemu z podniesieniem słuchawki.
Program szkolenia:
1. Fundamenty rozmowy telefonicznej - Kim jest i kim może być klient? - Jak telemarketer postrzega telefonowanie? - Jak klient postrzega telemarketera? - Właściwe postrzeganie telefonowania
2. Techniki rozmowy telefonicznej - Przygotowanie - Wstęp - Zadawanie pytań - Obiektywność - Słuchanie i interpretacja - Informowanie - Zaangażowanie i koordynacja - Utrzymywanie kontaktu
3. Obawy przed telefonowaniem - Automotywacja - Łatwiejsze rozpoczynanie rozmowy dzięki potrzebom - A co mi innego pozostało - Jak się nie męczyć - Do kogo z czym dzwonić
4. Trudne sytuacje w rozmowie telefonicznej - Asertywność - Radzenie sobie z obiekcjami - Techniki asertywnej perswazji - Wpływanie na negatywne zachowanie klienta
Szkolenie stworzone jest w oparciu o kluczowe pytania, jakie pojawiają się wśród osób odpowiedzialnych za rozmowę telefoniczną: Jak rozpoznać klienta? W jaki sposób rozmawiać przez telefon? Jakie zastosować podejście do różnych typów klienta? Co jest ważne przy rozmowie przez telefon? Dlaczego klient powinien ze mną rozmawiać? Jak sprzedawać efektywniej? Jak mieć więcej zadowolonych rozmówców? Czy wreszcie... Jak nie bać się podnieść po raz kolejny słuchawkę?
Unikalna wiedza zdobyta podczas szkolenia:
W każdej firmie drzemie potencjał i dzięki temu szkoleniu można go wykorzystać:
1. Nowe sposoby prowadzenia rozmów
2. Umiejętność radzenia sobie z klientem
3. Możliwość tworzenia strategii rozmów
4. Sposoby zwiększenia zadowolenia po stronie klienta
5. Usprawnienie sposobów dotarcia do klienta
6. Analiza zachowań klienta
Kto powinien uczestniczyć?
Szkolenie w naturalny sposób skierowane jest do osób zajmujących się sprzedażą przez telefon. Zarówno w kontekście sprzedaży B2C jak i B2B. Z pewnością zdobyte umiejętności przydadzą się osobom, które w swojej pracy chcą, muszą lub powinny często chwytać za słuchawkę. Reasumując każda osoba, która zaangażowana jest w sprzedaż telefoniczną jest w stanie ją zwiększyć dzięki uczestnictwu w tym szkoleniu.
Kwiecień 2024. 1745PLN za osobę
Szkolenie w praktyczny sposób pokazuje jak radzić sobie z wymagającym klientem czy dostawcą w trakcie negocjacji. Pokazuje sztuczki negocjatorów, które mają spowodować, że to oni wynegocjują najlepsze warunki. Pokazujemy jak sobie radzić w takich sytuacjach i jak samemu sprawnie korzystać z podobnych narzędzi.
Szkolenie stworzone jest w oparciu o kluczowe pytania, jakie pojawiają się wśród osób odpowiedzialnych za negocjacje: Jak sprawnie prowadzić negocjacje? Jak nie dać się zmanipulować? Jak nie okazać słabości? Jak skutecznie odpierać "ataki" drugiej strony? Jak samemu skutecznie "walczyć" o swoje? Czy wreszcie... Kiedy powiedzieć stop negocjacjom?
Program szkolenia:
1. Co negocjujemy - Analiza tego co negocjujemy - Na czym zależy drugiej stronie - Współczesne negocjacje oparte na ukrytych potrzebach - "Amunicja" czyli kluczowe argumenty - I jeszcze więcej "amunicji"
2. Techniki negocjacji z negocjatorami - Zasady, których nie wolno złamać - Typologia negocjatora - 7 technik negocjacyjnych jakimi dysponuje negocjator - Sposoby radzenia sobie ze sztuczkami negocjatorów - Kiedy zauważamy, że jesteśmy manipulowani - Właściwe stosowanie własnych sztuczek negocjacyjnych - Symulacje prowadzenia rozmów
3. Zamykanie negocjacji - 14 sposobów na zamykanie negocjacji - Kiedy zakończyć negocjacje - Co może oznaczać zakończenie negocjacji
4. Zaawansowane negocjacje - Pewność siebie - Perswazja w negocjacjach - Pozyskiwanie aprobaty od innych - Tworzenie pozytywnego wrażenia - Jak inni mają powiedzieć to co ja chcę - Radzenie sobie z obiekcjami
5. Ćwiczenia negocjacyjne - Prace grupowe/negocjacje grupowe - Negocjacje z klientami/ćwiczenia w parach - Negocjacje finansowe - Negocjacje przy oporze klienta
Unikalna wiedza zdobyta podczas szkolenia:
W każdej firmie drzemie potencjał i dzięki temu
szkoleniu można go wykorzystać.
1. Skuteczne negocjacje z negocjatorami
2. Umiejętność negocjacji z doświadczonymi osobami
3. Techniki negocjacyjne z wyższej półki
4. Sposoby kontrolowania negocjacji
5. Umiejętność zamykania negocjacji
Kto powinien uczestniczyć?
Szkolenie przeznaczone jest zarówno dla osób prowadzących negocjacje z wymagającymi klientami jak i dla negocjatorów zakupowych. Doświadczeni handlowcy też zdobędą nowe ciekawe narzędzia do swojej pracy. Ciekawym będzie uczestnictwo zarówno klientów jak i dostawców na jednym szkoleniu. Z pewnością poznanie tego na czym zależy drugiej stronie pomoże w zwiększeniu pewności siebie w negocjacjach.
Kwiecień 2024. 945PLN za osobę
Szkolenie w sposób praktyczny pozwala na zapoznanie się z różnymi ciekawymi strategiami mającymi na celu zwiększenie możliwości sprzedaży produktów czy usług. Każdy uczestnik będzie mógł spróbować zaplanować swoje własne strategie w kontekście działalności swojej firmy. Zdobyte doświadczenia nie tylko pozwolą na pozyskanie nowych klientów ale też pomogą w bezpiecznym prowadzeniu biznesów opartych na sprzedaży.
Szkolenie odpowiada na pytania, które najczęściej zadają sobie osoby odpowiedzialne za pomysły na sprzedaż: Jakie podejście do sprzedaży stosować? Co jeszcze mogę zrobić ze sprzedażą? Skąd brać pomysły na zwiększenie sprzedaży? Jakie są inne ciekawe strategie? Jakie strategie są odpowiednie dla mojej firmy? Czy wreszcie... Co robią inni czego ja jeszcze nie próbowałem
Program szkolenia:
1. Strategia konkurencji własnej - Jak to? Mam być dla siebie konkurencją? - Kiedy to się opłaca?
2. Strategia wyższej ceny - Cena inaczej - Trzy fundamenty sprzedaży po wyższej cenie - ROI czyli zwrot z inwestycji
3. Strategie oparte na typologii klienta - Typy klienta w mojej firmie - Właściwa reakcja na poszczególny typ
4. Strategia błękitnego oceanu - Czym jest - Błękitny ocen dla mojej firmy
5. Strategie dywersyfikacji - Obszary dywersyfikacji - Dywersyfikacja działań mojej firmy
6. Strategia kreowania zmiany u klienta - Przygotowanie klienta do zmiany - Reakcje klienta na zmianę i jak na nie reagować - Role poszczególnych osób po stronie klienta
7. Strategia perswazji - Przykłady codziennej perswazji - Sposoby wpływania na decyzje - Perswazja w sprzedaży
Unikalna wiedza zdobyta podczas szkolenia:
W każdej firmie drzemie potencjał i dzięki temu szkoleniu można go wykorzystać:
1. Sprawdzone strategie zwiększania sprzedaży.
2. Nowe pomysły na sprzedaż.
3. Sposoby pozyskania nowych klientów.
4. Wzmocnienie wizerunku marki.
5. Dotarcie do większej liczby klientów.
6. Sposoby na zwiększenie wartości sprzedaży.
Kto powinien uczestniczyć?
Szkolenie przeznaczone jest dla wszystkich osób, które mają wpływ na sprzedaż. Począwszy od właścicieli firm, przez osoby zarządzające sprzedaż i oczywiście handlowców.
Wybrane programy szkoleń sprzedażowych, które możemy przeprowadzić w Twojej firmie natychmiast. W harmonogramie pojawiają się w innych, mniej lub bardziej odległych terminach
Wszystkie szkolenia mogą zostać przeprowadzone także w siedzibie Twojej firmy dla wybranej grupy pracowników. Poniżej harmonogram zbliżających się szkoleń.
15.02.2024 Warszawa, 16.02.2024 Katowice, 14.02.2024 Poznań. 19.02.2024 szkolenie online. 985PLN za osobę.
Nowe realia nakazują nam skutecznie poruszać się na zmianę w wielu obszarach związanych z zarządzaniem. Skuteczny menadżer i szef musi obecnie pracować nad efektywnością i produktywnością pracowników, aby zrekompensować rosnące koszty.
Program szkolenia:
1. Zwiększanie produktywności przez zarządzanie poprzez cele i właściwe delegowanie - Zalety zarządzania poprzez cele - Sposoby koordynacji celów i zadań - Cele nadrzędne i podoczne - Ustalanie i definiowanie celów - Cele, które zrozumie pracownik
2. Produktywność pracowników i ich zaangażowanie - Co ma wpływ na produktywność - Metody usprawnień procesów - Koncentracja na wynikach - Jak wpłynąć na zaangażowanie
3. Ocena produktywności i egzekwowanie - Na czym polega ocena wyników pracy - Eliminowanie błędów - Metoda prowadzenia rozmowy oceniającej - Narzędzia do egzekwowania
4. Demotywatory i ich wpływ na produktywność - Czym są demotywatory - Jakie demotywatory zabijają efektywność - Nie motywuj zanim nie przestaniesz demotywować - Eliminowanie demotywatorów
5. Finansowa motywacja produktywności i efektywności - Premiowanie a nie dawanie - Wyniki pracy a właściwe wynagradzanie - Metody wyznaczania premii w zależności od wyników
Szkolenie stworzone jest w oparciu o największe wyzwania jakie stoją przed kadrą zarządzającą pracownikami: Jak zwiększyć produktywność? Jak wpływać na pracownika? Jak wzmóc zaangażowanie? Gdzie szukać rozwiązań? Co zrobić aby pracownik był bardziej wydajny?
Kto powinien uczestniczyć?
Szkolenie w naturalny sposób skierowane jest do wszystkich menadżerów, kierowników, a także właścicieli firm. Jeżeli masz pod sobą ludzi, na których pracy Ci zależy, to szkolenie jest właśnie tym, co usprawni Twoje działania i wzmocni Twoją pozycję.
Cele, produktywność, ocena, konflikty, negocjacje z pracownikami
Marzec 2024. 945PLN za osobę
Nowe realia nakazują nam skutecznie poruszać się na zmianę w wielu obszarach związanych z zarządzaniem. Skuteczny menadżer i szef musi odnaleźć się w zależności od sytuacji, od tego z kim ma do czynienia, oraz jakie zadania są do zrealizowania. Dlatego na szkoleniu chcemy przekazać wybrane i skuteczne: wiedzę, doświadczenia i narzędzia, które usprawnią pracę kierowniczą w Państwa firmie.
Szkolenie stworzone jest w oparciu o największe wyzwania jakie stoją przed kadrą zarządzającą pracownikami: Jak sprawnie zarządzać? Jak spowodować zaangażowanie pracowników? Jak usystematyzować działania miękkie i twarde? Jak zarządzać na odległość? Jak zwiększyć efektywność pracy swojej i podwładnych? Jakich technik używać? Czy wreszcie... Jak samemu czuć się pewniej jako osoba zarządzająca?
Program szkolenia:
1. Zarządzanie poprzez cele - Zalety zarządzania poprzez cele - Sposoby koordynacji celów i zadań - Narzędzia pomocne w zarządzaniu poprzez cele - Ustalanie i definiowanie celów - Cele, które zrozumie pracownik
2. Produktywność pracowników - Co ma wpływ na produktywność - Metody usprawnień procesów - Koncentracja na wynikach - Efektywność działań w czasie
3. Ocena wyników i egzekwowanie - Na czym polega ocena wyników - Eliminowanie błędów - Metoda prowadzenia rozmowy oceniającej - Narzędzia do egzekwowania
4. Rozwiązywanie konfliktów - Rozwój konfliktu - Wpływ konfliktu na firmę - Skuteczne działania - Metody zapobiegania
5. Negocjacje z pracownikami - Negocjacje stawek i uposażenia - Więcej ale za co - Potrzeby pracowników - Argumenty - Lista korzyści
Unikalna wiedza zdobyta podczas szkolenia. W każdej firmie drzemie potencjał i dzięki temu szkoleniu można go wykorzystać:
1. Radzenie sobie z zachowaniami pracowników.
2. Narzędzia pozwalająca na skuteczne zarządzanie w zależności od sytuacji
3. Sposoby na zwiększenie zaangażowania pracowników
4. Możliwość ustalenia zasad, które efektywnie wpłyną na pracę zdalną
5. Usystematyzowanie działań związanych z zarządzaniem firmą
Kto powinien uczestniczyć?
Szkolenie w naturalny sposób skierowane jest do menedżerów, kierowników i wszystkich osób zaangażowanych w proces zarządzania pracownikami.
Przywództwo, motywacja, zaangażowanie, coaching, filary sukcesu
Marzec 2024 - Warszawa, Katowice, Poznań. 945PLN za osobę
Nowe realia nakazują nam skutecznie poruszać się na zmianę w wielu obszarach związanych z zarządzaniem. Skuteczny menadżer i szef musi odnaleźć się w zależności od sytuacji, od tego z kim ma do czynienia, oraz jakie zadania są do zrealizowania. Dlatego na szkoleniu chcemy przekazać wybrane i skuteczne: wiedzę, doświadczenia i narzędzia, które usprawnią pracę kierowniczą w Państwa firmie.
Szkolenie stworzone jest w oparciu o największe wyzwania jakie stoją przed kadrą zarządzającą pracownikami: Jak sprawnie zarządzać? Jak spowodować zaangażowanie pracowników? Jak usystematyzować działania miękkie i twarde? Jak zarządzać na odległość? Jak zwiększyć efektywność pracy swojej i podwładnych? Jakich technik używać? Czy wreszcie... Jak samemu czuć się pewniej jako osoba zarządzająca?
Program szkolenia:
1. Przywództwo - Menadżer vs Lider - Postawy przywódcze - Działania na które stać każdego - Korzyści i ryzyka - Inspirowanie do działania
2. Motywacja pozafinansowa - Koszyk motywatorów - Co jest ważne dla pracownika - Demotywatory - Workplace Excellence
3. Zaangażowanie - Dlaczego się angażujemy - Jak mierzyć i oceniać zaangażowanie - Co ma wpływ na zaangażowanie - Przekazywanie odpowiedzialności
4. Coaching problemów - Czym nie jest coaching - Umiejętne prowadzenie rozmowy - Rozwiązanie po stronie pracownika - raktyczne ćwiczenia coachngu
5. 7 filarów sukcesu - Bądź zawsze z przodu - Podejmuj określone ryzyko - Bądź innowacyjny - Komunikuj się właściwie - Otaczaj się kompetentnymi ludźmi - Oceniaj pracowników i ich pracę - Bądź mentorem dla swoich ludzi
Unikalna wiedza zdobyta podczas szkolenia. W każdej firmie drzemie potencjał i dzięki temu szkoleniu można go wykorzystać:
1. Radzenie sobie z zachowaniami pracowników.
2. Narzędzia pozwalająca na skuteczne zarządzanie w zależności od sytuacji
3. Sposoby na zwiększenie zaangażowania pracowników
4. Możliwość ustalenia zasad, które efektywnie wpłyną na pracę zdalną
5. Usystematyzowanie działań związanych z zarządzaniem firmą
Kto powinien uczestniczyć?
Szkolenie w naturalny sposób skierowane jest do menedżerów, kierowników i wszystkich osób zaangażowanych w proces zarządzania pracownikami.
Kwiecień 2024 - Poznań, Warszawa. 945PLN za osobę
Szkolenie ma na celu pomóc szefom, właścicielom, menadżerom i działom kadr w skutecznych negocjacjach z pracownikami. Pomagamy w rozmowach na temat zmiany pracy, oczekiwań, zmian i niezadowolenia z miejsca pracy. W sposób warsztatowy pokazujemy jak radzić sobie w sytuacjach, w których musimy zmierzyć się z wygórowanymi oczekiwaniami pracownika.
Szkolenie stworzone jest w oparciu o najczęściej pojawiające się wśród osób, które stoją przed wyzwaniem sprzedaży po wyższej cenie: Jak rozmawiać z pracownikami? Jakich argumentów używać? Jak odpierać zarzuty? Jak rozmawiać o przyszłości? Jak sprawnie negocjować? Jak wpływać na pozytywne decyzje pracownika? Czy wreszcie... Jak przekonać pracownika do swoich racji?
Program szkolenia:
1. Negocjacje z pracownikami - Negocjacje stawek i uposażenia - Więcej ale za co - Potrzeby pracowników (nie bójmy się o tym rozmawiać) - Co pracownik traci
2. Argumenty - Lista korzyści - Konkurencja tylko obiecuje - Koszyk motywatorów - Co jeszcze możemy zapewnić
3. Techniki negocjacji - Techniki negocjacji z pracownikami - Zbijanie obiekcji - Radzenie sobie z argumentami - Zamykanie negocjacji
4. Motywacja pozafinansowa - A co tak naprawdę motywuje ludzi (nie teoria) - Pozytywne myślenie pracowników - Koszyki motywatorów - Inspirowanie do działania - Przekazywanie kompetencji - Sprzedawanie idei
5. Demotywatory - Czym są demotywatory - Jaki mają wpływ na motywację - Jak je zauważyć i zrozumieć - Jak pracownik ma sobie z nimi radzić - Dlaczego musi mimo to pracować - Demotywatory, które możemy wykorzystać
Unikalna wiedza zdobyta podczas szkolenia:
W każdej firmie drzemie potencjał i dzięki temu szkoleniu można go wykorzystać:
1. Umiejętność negocjacji niedostępna dotychczas na tych stanowiskach
2. Konkretna argumentacja
3. Utrzymanie pracowników
4. Radzenie sobie z problemami
5. Szereg argumentów, którymi dotychczas nie dysponowaliśmy
6. Swoboda w rozmowie z pracownikami
7. Realne rozwiązywanie problemów
Kto powinien uczestniczyć?
Szkolenie skierowane jest do menadżerów każdego szczebla, właścicieli mniejszych firm, działów kadr i wszystkich, którzy w codziennej pracy musza prowadzić trudne rozmowy z pracownikami.
Kwiecień 2024 - 2 dni - Wrocław, Kraków. 2400PLN za osobę.
Marzysz o tym, ale nie możesz się zdecydować? Dlatego właśnie powstało to szkolenie. Zarządzanie przez nieobecność to coś innego niż zarządzanie na odległość. Dajemy narzędzia do tego, aby przygotować pracowników do samodzielnego działania w trakcie, gdy nas nie ma w firmie. Nawet pod długą nieobecność szefa czy właściciela. Chcemy, aby mieli Państwo więcej czasu na inne działania. Czy to zawodowe czy prywatne. Właściwe zarządzanie przez nieobecność przynosi niespotykane efekty. Odpowiednie działania powodują, że firma i pracownicy będą funkcjonować na poziomie, który przy naszej obecności może być nieosiągalny.
Szkolenie stworzone jest w oparciu o kluczowe pytania, jakie zadają sobie osoby zarządzające, które chcą mniej angażować się w pracę w firmie i zwiększyć samodzielność pracowników: - Jak się przekonać do takiego działania? - Jak zminimalizować ryzyka? - Jak przekazać odpowiedzialność i zaangażowanie? - Jak mieć pewność, że wszystko pójdzie dobrze? Czy wreszcie... - Jak się przygotować do tego wszystkiego?
Program szkolenia:
1. Informacja i komunikacja w zarządzaniu na odległość - Waga komunikacji - Metody komunikacji - Jakie informacje, komu i dlaczego - Właściwy styl komunikacji - Narzędzia do przekazywania informacji>br>
2. Produktywność i efektywność - Stwórz swój system - Projekt/proces - Nie za dużo wolnej ręki - Kontrola postępów - Za co wynagradzać?
3. Skład zespołu wirtualnego - Rekrutacja - Poczucie przynależności - Kluczowe kompetencje - Style pracy
4. Zaangażowanie zdalnych pracowników - Cele zespołowe - Inspirowanie do działania - Każdy jest ważny - Wspólne "spotkania"
5. Jak sobie poradzić z zarządzaniem przez nieobecność? - Siła i moc sprawcza jest w tobie - Wyznacz to, co ma cię nie interesować - Określ swój "święty spokój" - Nie czekaj (to kiedyś i tak się musi stać) - Twoje właściwe postawy
6. Techniki zarządzania przez nieobecność - Najważniejsze jest przygotowanie - Ocena ryzyk - Konieczne działania wstępne - Przygotowanie pracowników - Rzeczy, które muszą się wydarzyć
7. Wpływanie na zaangażowanie w trakcie nieobecności - Przekazywanie odpowiedzialności - Motywacja do działania podczas mojej nieobecności - Wpływanie na samodzielność - Daj odpowiednią wędkę i doceń przyszłe rezultaty
8. Wzbudzanie poczucia odpowiedzialności - Ocena sytuacji - Najjaśniejsze i najklarowniejsze cele - Przekaż odpowiedzialność (oni na to czekają) - Jak zwiększyć odpowiedzialność - Odpowiedzialność za coś innego niż podczas twojej obecności
9. Wiara w innych - Jak zaufać pracownikom? - Kiedyś oni też muszą zacząć - Czego się boisz? - Wiara działa w dwie strony
Unikalna wiedza zdobyta podczas szkolenia:
W każdej firmie drzemie potencjał i dzięki temu szkoleniu można go wykorzystać:
1. Zmiana postawy i sposobu zarządzania
2. Wpływanie na samodzielność firmy
3. Sposoby przygotowania firmy do działania pod nieobecność
4. Zwiększenie odpowiedzialność i zaangażowania
5. Nowe możliwości rozwoju własnego
6. Nowe możliwości rozwoju firmy i pracowników
Kto powinien uczestniczyć?
Szkolenie w naturalny sposób skierowane jest do osób zarządzających firmami. Właścicieli firm. Menadżerów wyższego szczebla. Z chęcią na szkoleniu zobaczymy osoby, które chcą coś zmienić w swojej pracy zawodowej i nie tylko.
Wybrane programy szkoleń z zarządzania, które możemy przeprowadzić w Twojej firmie natychmiast. W harmonogramie pojawiają się w innych, mniej lub bardziej odległych terminach
Kontakt: 602612298; szkolenia@dellenove.com.pl
Jako organizacja szkoleniowa z międzynarodowym doświadczeniem przekazujemy uczestnikom wiedzę i doświadczenie z najwyższej półki. Wykorzystujemy sprawdzone metody prowadzenia szkoleń, które faktycznie aktywizują do dalszych działań oraz pozwalają na ich wdrożenie już dzień po szkoleniu. Integralną częścią prowadzonych szkoleń jest aktywny udział ich uczestników. Warsztatowy sposób przekazywania wiedzy ma jedynie pozytywny wpływ na odbiór szkolenia przez uczestników oraz na możliwość dalszego wykorzystania nabytych umiejętności. Jesteśmy oddani potrzebom naszych partnerów biznesowych i przekonani o możliwości rozwoju ich kompetencji.
GPD Agency, Makro Cash and Carry, Interhandler, Sits, Mac-Graf, KiRCHHOFF Polska, WHM Polska, Ibermax Hiszpania, ECO-cars, MAX-POL, Quadrille, keeeper, RAControls, Stürmer Maszyny, Adiutor, Biomasa, Cofresco Poland, Haubitz Polska, Kohl Group, Jarocińska Fabryka Obrabiarek, Lenwit- Fornir, Hewiterm, Sermabud, Labortronic, KM Import, Renomont, Lewandowski, Graffico, Agmet, Główny Inspektorat Ochrony Roślin i Nasiennictwa, Rosomak, Sterbios, Ekomer, Topmet - Sellmet - Stovit - Sapa Extrusion Chrzanów – Wojskowe Zakłady Inżynieryjne Dęblin – Merix – Unimetal - Wydawnictwo Górzyński i S-ka - PROFIm - Miasto Poznań - SGB-Bank S.A. - Curtis Health Caps - SINPO - Lifocolor Farbplast - Synlab Polska - Pharma C Food - ZZEP LABORTRONIC - ANGA - Saur Neptun Gdańsk SA - POLOR - ACCM SOLUTIONS - WT-Polska - DTM System - WENDIS - Toyota - WT-Polska - PPHU Kotłostal - Hydrostop ZWMI - STYROPMIN - COMEX - AKOM - ZAKO - APIS - Mekro - H-Structures Biuro Projektowe - MS Plus - INTER ALNET - EDER - ZPO OPAKOFARB - P.H.KOMA - Abaga - Extrem - Gnieźnieński Ośrodek Sportu i Rekreacji - Europejska Wyższa Szkoła Biznesu - TOMAG - Instalhouse - InfoLAN - Golden Line - Willa Mewa - Insur Invest sp z o.o. - CCR Sport - Red Med Poland - CHMES - Pryzmat - Miejskie Przedsiębiorstwo Gospodarki Mieszkaniowej S.A. w Poznaniu - Krajowa Spółka Cukrowa - Mostostal Słupca - Formatiq - EPA Marine - DHT Polska - Privacon - Inspektorat Weterynarii Kalisz - Evio - Maximus Broker - Transpol Kruszywa - Avita - DTM System - Tenaco - Inhatex - Auto Centrum Kalisz - Biuro Polska - PSS Starogard - En Tank - Temar - Andersia Hotel - Instytut Spawalnictwa - Wodociągi Warszawa - Champion Group - VBI Bus - Zamek Książąt Pomorskich - Wtórplast Recykling - Topmet Light - PEWIK Gdynia - Uniwersytet Kazimierza Wielkiego - Elektrobud - KH Kipper - Uniwersytet Gdański - Budner Investment - DS Smith - Artech - PPH Śniadecki - La Mare - International Risk & Corporate Advisory - Inhatex - Luksus Dom - Chairconcept - Vitalabo - ACCM Solutions - Techem SA - Metal Zap - Holdikom - Progress Września - Energa Gdańsk - Budmech - Expolco Transped - Metal Rom - Amhil EU - Akademia Morska - Elektra Poznań - Domer - Plastivan - Eurobox - Grados - Bazy i Systemy Bankowe - Werner Kenkel - Stargardzkie TBS - HDI Asekuracja - Centrum Ubezpieczeń Komunikacyjnych - VauPe - Grupa Securitas - ThyssenKrupp Energostal S.A. - Bydgoskie Fabryki Mebli S.A. - Transition Technologies S.A. - FST-Management sp. z o.o. - Amhil Europa Sp. z o.o. - BOLTEX - BIURFOL - Synak Meble sp. z o.o. - Ziołolek sp. z o.o. - SCHLOSSER GRUPPE POLSKA - Teatr Polski w Bydgoszczy - Społem Poznań - Plast-System - NZOZ Vitalabo Sp. z o.o. - Polska Izba Kolejnictwa - Mueller Fabryka Świec S.A. - Vitroflora Laboratorium - Wutkowski - ABRAMCZYK SP. Z O.O. - Elkrem Sp. z o.o. - Inowrocławskie Kopalnie Soli - Cronimet PL - Vadain international Sp. z o.o - Media Regionalne Sp. z o.o. - Graser sp z o.o - BIBUS MENOS - TRANSCHEM Sp. z o.o. - Hartmann Crew Consultants - Garos Polska - Grupa Securitas - Pomorska Spółdzielnia Mieszkaniowa - Guitel Polska Sp. z o.o. - CGH POLSKA - OKT Polska - Heinzplastics - Destylacje Polskie - SALZGITTER MANNESMANN STAHLHANDEL - Instytut Glamour - CUK Warszawa - Nowela - Pryzmat - Ecoflow - SKOK Chmielewskiego - PHUP Gniezno - Okser - WAN Transport - PGK Brodnica - Strategor - Genesis Polska - Społem Kalisz - Trans Poz S.A. - Warta Glass - MSU Publishing - Pomorska Oficyna Wydawniczo Reklamowa - Electro.pl - Grupa Hunters - Hydroart - TAP Poland - Plastmet - Cronimet PL - Protektor - Avanti - - Wielkopolskie Centrum Edukacji - Segel - Jessa - Drukarnia i Księgarnia Święty Wojciech - Organizacja Odzysku Grupa Zachodnia S.A. - Hydro Partner - Wielkopolski Ośrodek Doradztwa Rolniczego - Warszawaskie Towarzystwo Budownictwa Społecznego - PKM DUDA - Medisar - Polychem Systems - Elkam - CLS Digital - Multikom - Centrum Turystyki Oskar - Mikoma - Homag Polska - Magazyn Ślubny - Audio Service - Dendros - Stomil Poznań - Arme Grudziądz - Biohurt - Chmes - Cermag - Golddrob - Best Pol - Istream - Hilding Anders Polska - Szynaka Meble - Polimer - Logistic Connections - Spondeo Music - AG Commerce - Connect Poland - MZK Ostrów Wielkopolski - Monrem - Fides Ochrona - Procan - Arot Polska - Excellence Consulting - Regionalny Ośrodek Polityki Społecznej Poznań - PRE Elektromontaż - Sunito - Sort - Creative Media - Luksus Dom - Oce Poland - Fabryka armatury Idmar - Wielkopolska Telewizja Kablowa - Bowa Polska - Bernard Trucks - Wircom - UMK Warszawa Collegium Medicum - Carl Zeiss - Barenbrug Polska - Metalko - SOLBET - Polcopper (Polska Miedź) – Mechanika Maszyn Mech Masz – SGS Polska – Szynaka Meble – Hilding Anders – Textilimpex – Magellan Software – VMR – Laboprint – Vetos-Farma – OLPP – Wutkowski – Dekorama – Lubacell – Warta Glass - BKT Electronic – Ogicom – Gelg - KDM Automatyka - Nadwiślanka - Shorewood Poland - Geotech - Petrotech - Polimer - Datum - Promar - Grupa Luksor - Softor - Slican - Vitalabo - Fart Produkt - Vintore - Elektronik Soft - Instal Bud - Gal MET - Terry - Konkret - Energoremont - Komtel - Meraserw - Zakłady mięsne Viola - PUM Grudziądz - Zentiva Polska - Urząd Marszałkowski Województwa Kujawsko Pomorskiego - Kujawsko Pomorska Szkoła Wyższa - Uniwersytet Kazimierza Wielkiego - Leszczyńska Agencja Wydawnicza - Geopoz - Telbud - Promag - Strategor - Fundacja "Światło" - Toyota Bońkowscy - An-Mar - Rawbud - Gelg - Wydawnictwo "Kropka" - Dako - BKW Bookseller - acpco2 - Markit - Art-press - Polimat - Sort - Agencja Vivo - Uzdrowisko Ciechocinek i wiele wiele innych...
Płatność za szkolenie odbywa się na podstawie rachunku wystawionego w dniu szkolenia z 7 dniowym terminem płatności. Nie ma konieczności uiszczenia opłaty przed szkoleniem. Obowiązuje data, która będzie widniała na rachunku. Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla celów marketingowych zgodnie z Ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133 z 1997 roku z późniejszymi zmianami). A CHODZI JEDYNIE O WYSYŁANIE OD CZASU DO CZASU INFORMACJI O ORGANIZOWANYCH PRZEZ NAS SZKOLENIACH. W przypadku rezygnacji ze szkolenia na 3 dni robocze przed datą rozpoczęcia zobowiązuję się do pokrycia 20% wartości zamawianego szkolenia. Przy rezygnacji na 1 lub 2 dni przed szkoleniem zobowiązuję się do pokrycia całości należności za szkolenie.